Pourquoi nous travaillons avec ces partenaires : la liste complète et la méthode de sélection
Bethel Capital travaille avec 16 partenaires de premier rang : 5 banques privées, 3 assureurs luxembourgeois, 4 assureurs français, 5 sociétés de gestion. Méthode de sélection, transparence, mise en concurrence.
Réponse rapide
Bethel Capital travaille avec 16 partenaires de premier rang répartis en 4 catégories : 5 banques privées internationales, 3 compagnies d'assurance-vie luxembourgeoises, 4 compagnies d'assurance-vie françaises et 5 sociétés de gestion d'actifs. Chaque partenariat repose sur trois principes : aucun produit exclusif, aucune rétrocommission cachée, mise en concurrence systématique sur chaque dossier client.
Sommaire
- Pourquoi parler de nos partenaires
- Partenaire vs fournisseur
- Les 5 banques privées partenaires
- Les 3 compagnies AV luxembourgeoise
- Les 4 compagnies AV française
- Les 5 sociétés de gestion
- Comment Bethel sélectionne ses partenaires
- Mise en concurrence systématique
- Transparence sur les rétrocommissions
- FAQ
Pourquoi ce partenaire ?
Usage typique chez Bethel :
Par Nissim Assaraf, cofondateur de Bethel Capital. Très peu de cabinets communiquent publiquement la liste de leurs partenaires bancaires et assurantiels. Nous avons décidé de rompre cette opacité.
1. Pourquoi parler de nos partenaires
Trois raisons à cette transparence. Première raison : un cabinet patrimonial indépendant est, par définition, un intermédiaire entre l'épargnant et les producteurs financiers. La qualité de ces partenaires détermine directement la qualité du conseil que nous pouvons délivrer. Ne pas communiquer cette liste, c'est demander au client de signer à l'aveugle.
Deuxième raison : la mise en concurrence est notre méthodologie principale (voir notre article dédié sur la mise en concurrence des banques privées). Pour la pratiquer rigoureusement, il faut un panel large, sérieux et stable.
Troisième raison : la transparence sur les partenaires est un signal d'intégrité. Un cabinet qui refuse de nommer ses partenaires a généralement deux choses à cacher : des rétrocommissions excessives, ou une absence de mise en concurrence (mono-banque déguisée en cabinet indépendant).
2. La distinction entre partenaire et fournisseur
Un partenaire, dans le sens où nous l'entendons, est un établissement avec lequel nous avons une convention de distribution active, un référencement régulier et un volume d'affaires constant. Ce n'est pas un mandat exclusif, ni une participation capitalistique croisée, ni une promesse contractuelle de loyauté commerciale unilatérale.
C'est plutôt une relation professionnelle structurée qui nous permet d'accéder rapidement aux décideurs (responsables banque privée, services juridiques, comités crédit), de négocier des conditions compétitives par effet de volume et d'obtenir des term sheets sur-mesure pour nos clients premium. Le client reste libre. Nous restons libres.
3. Les 5 banques privées partenaires
4. Les 3 compagnies d'assurance-vie luxembourgeoise
Pour comprendre la mécanique des contrats luxembourgeois, voir nos articles dédiés sur le triangle de sécurité et le choix FAS vs FID.
5. Les 4 compagnies d'assurance-vie française
6. Les 5 sociétés de gestion d'actifs
Pour comprendre la mécanique des produits structurés, voir nos articles dédiés sur les EMTN et capital garanti vs capital protégé.
7. Comment Bethel sélectionne ses partenaires
La sélection d'un partenaire repose sur 7 critères objectifs hiérarchisés :
- Solidité financière : notation A− minimum pour une banque, A pour une compagnie d'assurance.
- Qualité du conseil et de la relation : disponibilité, réactivité, écoute sur les dossiers atypiques.
- Compétitivité tarifaire : comparaison régulière des grilles (frais d'entrée, gestion, marges Lombard, arbitrage).
- Univers d'investissement : largeur et qualité de l'offre produit.
- Transparence opérationnelle : communication ouverte sur les rétrocommissions et les pénalités.
- Souplesse de structuration : capacité à accepter des cahiers des charges sur-mesure.
- Indépendance vis-à-vis de Bethel : aucune participation capitalistique croisée.
8. Le principe de mise en concurrence systématique
Avoir 16 partenaires ne servirait à rien sans mise en concurrence sur chaque dossier. Notre règle interne : 3 à 5 partenaires consultés simultanément sur chaque opération structurante (Lombard, mandat FID, structuration AV luxembourgeoise, produit structuré).
Sur un crédit Lombard de 500 K€, la mise en concurrence rigoureuse génère typiquement entre 30 K€ et 150 K€ d'économies sur la durée totale du financement.
9. Transparence sur les rétrocommissions
Conformément à la directive européenne MIF II (2018), Bethel communique systématiquement à ses clients le montant exact et le pourcentage des rétrocommissions perçues, l'impact sur le rendement net et les alternatives possibles.
10. Questions fréquentes
11. En synthèse
Bethel Capital travaille avec 16 partenaires rigoureusement sélectionnés. Ces partenariats reposent sur trois principes : aucun produit exclusif, aucune rétrocommission cachée, mise en concurrence systématique. Le résultat : un client de Bethel Capital accède au meilleur du marché français et européen de la gestion privée, sur tous les segments de 100 K€ à 50 M€. Voir aussi : comment choisir son cabinet CGP.
Questions fréquentes
Bethel reçoit-il des incitations commerciales spécifiques de certains partenaires ?
Non. Aucun partenaire ne nous verse d'incitation supplémentaire pour orienter les placements vers ses produits. Notre rémunération est strictement liée aux placements effectivement réalisés (rétrocommissions standards du marché) et divulguée intégralement.
Pourquoi seulement 5 banques privées et pas 10 ?
Au-delà de 5 banques en panel actif, la qualité de la relation se dilue : nous ne sommes plus prioritaires pour les comités crédit, les conditions négociées se dégradent, le suivi devient impossible. 5 partenaires bien suivis valent mieux que 10 partenaires connus de loin.
Que se passe-t-il si un client souhaite travailler avec une banque privée hors panel ?
Nous l'accompagnons. Si un client a déjà une relation établie avec une banque privée non référencée chez nous (Indosuez, Neuflize OBC, Banque Hottinguer…), nous pouvons travailler en coordination avec son banquier sur les dossiers spécifiques.
Les partenaires acceptent-ils tous les profils de clients Bethel ?
Non. Chaque partenaire a ses propres seuils. Lombard Odier ne descend pas en dessous de 1 M€. Cardif Lux Vie démarre à 250 K€. Banque Richelieu accepte à partir de 500 K€. Le panel de 16 partenaires permet d'adresser tous les profils de patrimoine de 100 K€ à 50 M€.
Bethel peut-il ajouter de nouveaux partenaires ?
Oui, et nous le faisons régulièrement. Les ajouts récents (depuis 2024) incluent Wealins en assurance-vie luxembourgeoise et Inter Invest en gestion d'actifs. Chaque nouveau partenaire est sélectionné selon nos 7 critères objectifs.
Comment Bethel se rémunère sur les dossiers ?
Trois sources possibles : rétrocommissions distributeur classiques (la plus fréquente), honoraires de conseil pour les missions complexes, commission de structuration sur les montages sur-mesure. Le modèle est précisé contractuellement à chaque mission.
Bethel a-t-il des produits maison ?
Non. Aucun produit Bethel Capital n'est distribué. Nous ne sommes pas éditeur, nous sommes sélectionneur. Cette indépendance est structurelle et inscrite dans notre positionnement.
Combien de fois par an Bethel consulte ses partenaires ?
Sur l'ensemble des dossiers traités, nous consultons en moyenne 200 à 300 fois par an nos partenaires bancaires et assurantiels. Ce volume justifie les conditions négociées et la qualité de la relation.
Accueil · Blog · Expertises · Contact · Plan du site
Pour la version interactive complète, activez JavaScript.